Affärsmodeller

Vad är en affärsmodell? 

Affärsmodellen är ett verktyg som hjälper alla involverade parter att förstå företagets verksamhetsstruktur. En affärsmodell är en strategi eller plan som beskriver hur företaget kommer att tjäna pengar, skapa värde och driva sin verksamhet på lång sikt. Affärsmodellen visar hur verksamheten ska fungera och hur företaget ska uppnå lönsamhet över tid. Många företag kombinerar olika affärsmodeller för att möta olika behov. 

Kom ihåg att affärsmodellen inte är samma sak som en affärsidé eller en affärsplan. Affärsidén är själva kärnidén i verksamheten och identifierar problem eller behov hos en specifik målgrupp på marknaden, som ditt företag har för avsikt att lösa. En affärsplan är en detaljerad beskrivning av hur företaget ska genomföra sin affärsidé med hjälp av den valda affärsmodellen. 

Vilka affärsmodeller finns det? 

Olika affärsmodeller passar olika företag. Här kommer några exempel på vanliga affärsmodeller: 

Cirkulär affärsmodell 

Den cirkulära affärsmodellen fokuserar på hållbarhet. Företag som använder den cirkulära affärsmodellen grundar sin lönsamhet på de tjänster eller den service som en produkt tillhandahåller, snarare än produkten i sig. Målet är att vinsten ska komma från att återanvända och laga material. Företagen vill även minska avfall genom att återanvända, återvinna och uppgradera redan existerande produkter och material. Affärsmodellen är utformad för att minska resursanvändning och avfall. 

Den cirkulära affärsmodellen kan exempelvis användas av ett företag som säljer kläder gjorda av tygrester, eller som syr om kläder som gått ur mode. Ett annat exempel är cykelhandlare som fixar till trasiga cyklar och sedan säljer dem på nytt. Patagonia och IKEA är två exempel på företag som jobbar utifrån den cirkulära affärsmodellen. 

Franchise 

Franchise är en affärsplan som innebär att ett företag ger rätten till en annan part att använda företagets affärsidé, varumärke eller metoder mot en kostnad och/eller en procentandel av vinsten. Medan detta är särskilt populärt inom snabbmat, ser man det också inom sektorer som hotell och reseagenturer. Mcdonalds är ett typexempel av ett företag som använder franchise-modellen. 

Dropshipping 

Inom dropshipping-modellen har företaget inte sina egna varulager, utan samarbetar istället med en extern leverantör som hanterar förvaring och frakt av varor till konsumenter. Detta sätt att göra affärer hjälper företag att sänka sina utgifter och undvika för stora stora lager, men det kan också medföra risker – såsom sena leveranser. Många dropshipping-företag använder sig av Instagram eller TikTok för att sälja sina produkter. Här kan du läsa mer om dropshipping. 

E-handel 

E-handel är en affärsmodell som har vuxit i takt med att internetanvändningen ökat. Om du baserar din verksamhet på affärsmodellen E-handel innebär det att du säljer dina varor eller tjänster online. Du kan antingen använda dig av en webbshop eller en försäljningsplattform. Vanliga försäljningsplattformar är Tradera, Etsy och Amazon.

Freemium 

Freemium är en affärsmodell där företaget gör sin mest grundläggande tjänst gratis eller reklamfinansierad. Därefter kan kunderna själva välja om de vill köpa tillval till tjänsten mot en extra kostnad. Det är vanligt att företag med freemium-modellen har flera steg i sina tjänster där tjänsten blir bättre ju mer man betalar. 

Freemium är vanligt vid internettjänster, exempelvis streamingtjänster som erbjuder filmer eller tv-serier. Det är också vanligt i exempelvis hälso-appar och i musiktjänster. Spotify och Zoom är två populära tjänster som använder sig av Freemium-modellen. 

Abonnemangsmodellen 

Företag som använder abonnemangsmodellen får sin vinst genom att kunder betalar in löpande avgifter för att utnyttja den produkt eller tjänst som företaget erbjuder. Denna metod är särskilt populär i mediesektorn, där man ofta prenumererar för att få tillträde till tjänster som streamar innehåll. Exempel på företag som använder abonnemangsmodellen är Netflix och Storytel. 

Kombinera och byta affärsmodeller 

Det är viktigt att komma ihåg att många företag kombinerar olika affärsmodeller för att möta olika behov. Det är även vanligt att ett företag under sin uppstartsfas använder en affärsmodell som i ett senare skede byts ut mot en annan. 

Business Model Canvas – ett användbart verktyg

Om du kollar runt på affärsmodeller stöter du sannolikt förr eller senare på begreppet Business Model Canvas, förkortat BMC. BMC är ett verktyg som används för att presentera, analysera och ta fram affärsmodeller. Verktyget ger en överblick över de viktigaste aspekterna av en företagsverksamhet på ett enda ark papper. BMC består av nio huvudkomponenter som representerar olika delar av en verksamhet:

• Värdeerbjudande

Här beskriver du vilka produkter och tjänster som ditt företag erbjuder och vilket värde som ni tillför kunderna.

• Kundrelationer

I det här steget går du igenom hur ditt företag bygger och upprätthåller relationer med era kunder. Är det genom personlig service, självbetjäning eller community-engagemang? Eller kanske genom en kombination av alla tre?

• Kundsegment

Nu är det dags att identifiera och definiera målgrupperna för ditt företag. Vilka behov har dina kunder och hur kan just ditt företag tillfredsställa dem?

• Distribution

Nästa steg är att fundera över hur dina varor och tjänster ska nå dina kunder. Vilka distributionskanaler kan du använda för att maximera räckvidden?

• Nyckelpartners

Identifiera externa samarbeten och partnerskap som företaget är beroende av för att driva sin verksamhet.

• Nyckelaktiviteter

Beskriv de centrala processerna och åtgärderna som företaget måste genomföra för att skapa och leverera sitt värdeerbjudande

• Nyckelresurser

Nu är tiden inne att identifiera företagets nyckelresurser. Nyckelresurser är de viktigaste resurserna som företaget behöver för att leverera sitt värdeerbjudande och upprätthålla sin verksamhet. 

• Kostnader

I det här skedet ska du specificera de viktigaste kostnadselementen och utgifterna för företaget.

• Intäkter

Slutligen ska du identifiera och kortfattat beskriva hur ditt företag genererar intäkter. Är det genom försäljning, prenumerationsmodeller eller andra inkomstkällor?

Det finns många fördelar med att tillämpa Business Model Canvas när man tar fram en affärsmodell. Du får bland annat en god översikt över alla aspekter av din affärsmodell samtidigt som du lätt kan justera dina strategier vid behov. Du förses dessutom med en kundfokuserad planering och så blir det lättare för dig att kommunicera din affärsmodell både internt och externt.