Forretningsmodell

Hva er en forretningsmodell?

Forretningsmodeller fungerer som et verktøy til å hjelpe alle involverte parter med å forstå selskapets forretningsstruktur. En forretningsmodell er en strategi eller plan som beskriver hvordan selskapet skal tjene penger, skape verdi og utvikle bedriften over tid. Mange selskaper kombinerer flere forretningsmodeller for å møte ulike behov.

En forretningsmodell er ikke det samme som en forretningsidé eller en forretningsplan. Forretningsidéen er selskapets kjerneidé og identifiserer problemene eller behovene til en bestemt målgruppe i markedet, som bedriften ønsker å løse. En forretningsplan er en detaljert beskrivelse av hvordan bedriften skal gjennomføre sin forretningsidé ved hjelp av den valgte forretningsmodellen. 

Hvordan tjene penger på forretningen?

En forretningsmodell viser hvordan bedriften skal drives og tjene penger over tid. Ulike forretningsmodeller passer til ulike forretninger. Her er noen eksempler på vanlige forretningsmodeller: 

Sirkulær forretningsmodell 

Den sirkulære forretningsmodellen fokuserer på bærekraft. Selskaper som bruker den sirkulære forretningsmodellen, skaper lønnsomheten sin på tjenestene eller fordelene et produkt gir. Målet er at fortjenesten skal komme fra gjenbruk og reparasjon av materialer. Bedriftene har også som mål å redusere avfall ved å gjenbruke, resirkulere og oppgradere eksisterende produkter og materialer. Forretningsmodellen er utformet for å redusere ressursbruk og avfall. 

Den sirkulære forretningsmodellen kan for eksempel brukes av et selskap som selger klær laget av stoffrester, eller at de syr om klær som har gått av moten. Et annet eksempel er sykkelforhandlere som reparerer ødelagte sykler og selger dem videre. Patagonia og IKEA er eksempler på selskaper som jobber ut fra den sirkulære forretningsmodellen. 

Franchise 

Franchise er en forretningsmodell som innebærer at et selskap gir en annen part rett til å bruke selskapets forretningsidé eller varemerke mot en avgift eller en prosentandel av overskuddet. Det vil si at du driver en uavhengig forretning under et eksisterende konsept. Dette er særlig populært innen hurtigmat, men også i bransjer som hoteller og reisebyråer. McDonald's er et typisk eksempel på et selskap som bruker franchisemodellen. 

Dropshipping 

Med dropshipping-modellen har ikke selskapet sitt eget varelager, men samarbeider med en ekstern leverandør som håndterer lagring og levering av varer til kundene. Denne måten å drive forretninger på hjelper bedrifter med å kutte kostnader og unngå for store varelagre, men den kan også innebære risikoer - som for eksempel sene leveranser og vanskeligheter for returnering av varer for kundene. Mange dropshipping-selskaper bruker Instagram eller TikTok til å selge produktene sine.

E-handel 

E-handel er en forretningsmodell som har vokst i takt med at bruken av internett har økt. Hvis du baserer virksomheten din på e-handel som forretningsmodell, betyr det at du skaper verdi ved å selge varene eller tjenestene dine på nettet til kundene. Du kan enten bruke en nettbutikk eller en salgsplattform. Vanlige salgsplattformer er Tradera, Etsy og Amazon.

Freemium 

Freemium er en forretningsmodell der selskapet gjør den mest grunnleggende tjenesten gratis eller reklamefinansiert. Deretter kan kundene velge om de vil kjøpe tillegg til tjenesten mot ekstra kostnader. Det er vanlig at selskaper med freemium-modellen har flere trinn i tjenestene sine, der tjenesten blir bedre jo mer kundene betaler. 

Freemium er vanlig for internettjenester, for eksempel strømmetjenester som tilbyr filmer eller TV-serier. Det er også vanlig for for eksempel helseapper og musikktjenester. Spotify og Zoom er to populære bedrifter som bruker freemium-modellen. 

Abonnementsmodellen 

Virksomheter som bruker abonnementsmodellen, tjener penger på at kundene løpende betaler for å bruke produktet eller tjenesten de tilbyr. Denne tilnærmingen er særlig populær i mediesektoren, der kundene abonnerer for å få tilgang til tjenester som strømmer innhold. Selskapene skaper verdi ved å ta betalt for at kunder får tilgang til tjenesten. Eksempler på selskaper som bruker abonnementsmodellen, er Netflix og Storytel. 

Kombinasjon og bytte av forretningsmodeller 

Det er viktig å huske at mange selskaper kombinerer forretningsmodeller for å dekke ulike behov. Det er også vanlig at et selskap bruker én forretningsmodell i oppstartsfasen, for så å bytte til en annen på et senere tidspunkt. Hvilken forretningsmodell som passer for din bedrift er avhengig av produktet eller tjenesten du skal utvikle, og det aktuelle markedet.